為什么?因為B2B天生是個低頻的行業(yè)，你一個商家可以天天在網(wǎng)上買東西，在電子商務(wù)平臺上賣東西，但不應(yīng)該不可能有哪個B2B天天在網(wǎng)上采購啊。

這些事情對于創(chuàng)業(yè)者來說太重，所以你要把這個戰(zhàn)略規(guī)劃都扔掉，做最簡單的假設(shè)，剛需優(yōu)勢，分管財務(wù)這些東西做最簡單例子。這些事情對于早期創(chuàng)業(yè)來說都是絕對錯誤的。

財務(wù)現(xiàn)金流成本，收入利潤，公司估值融資規(guī)模等等。我們在細分客戶的時候就有兩種方式，一種方式呢，正向，當(dāng)你知道客戶是誰，我出去找;另一種方式，逆向，反過來用情感來吸引客戶。精益創(chuàng)業(yè)精益創(chuàng)業(yè)解決什么?精益創(chuàng)業(yè)是一套執(zhí)行邏輯，它是指導(dǎo)你怎么用最小的成本和最快的速度來驗證創(chuàng)業(yè)機會的，他的基礎(chǔ)理論是管理學(xué)中解決的效率問題。

那我們怎么處理這些客戶標(biāo)簽?zāi)?我們定性的把標(biāo)簽分成5類，身份、觸點、需求、情感、能力，根據(jù)客戶情況處理標(biāo)簽。如果你能有一種辦法，精準(zhǔn)的在一個觸點標(biāo)簽上找到那樣精準(zhǔn)客群，你就可以找到那個對這件事情特別在意的小眾人群。

在騰訊或者淘寶里程上，大概都有一套500個標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)體系，然后細分客戶。

過去20年是一個互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐步提高的過程。上周五晚(3月24日)，共享單車公司永安行向證監(jiān)會遞交了IPO申請，這是全球范圍內(nèi)的第一家沖擊IPO的共享單車公司。

2016年永安行實現(xiàn)營收7.74億元，凈利潤1.17億元。由于永安行2016年12月公司開始大規(guī)模投放無樁共享單車，而當(dāng)月投放的單車從下月開始折舊，因此報告期內(nèi)沒有計提單車的折舊成本。

從2012年到2014年，永安行的估值從2億到9億，漲了三倍以上，不過PE水平一直在12倍左右，估值增長的原因是利潤的快速增長。也就是說，平均一輛共享單車一個月產(chǎn)生的收入在9.2元以上。